2023年会员店竞赛加速，高鑫零售扬州M会员商店开业首日销售额近1600万元

扬州市场基础

大润发已在扬州落地生根。自2001年踏入扬州，它已在此开设了8家门店。经过多年努力，大润发在扬州赢得了消费者的信任，并为会员店的发展奠定了稳固的市场基础。在此之前，扬州市场上还未有专门针对中产阶层、注重商品品质和差异化的超市业态。而M会员店的出现，恰好填补了这一市场空白。

扬州城内，大润发门店随处可见，人们对其品牌耳熟能详。顾客对其商品品质和服务态度充满信任。这种信任成为M会员店吸引会员的重要因素，使得会员店开业之初便拥有了稳定的客源。

动线与陈列差异

扬州这家会员店坐落在三线城市，其布局和商品陈列与一线城市的会员店有所不同。相较北京、上海等一线城市，扬州的中高端零售市场细分领域发展略显缓慢。

扬州的M会员店内，高端商品展示显得格外关键，这不仅彰显了店铺提供优质商品的实力，还让顾客感受到了一份尊贵。比如，那些进口商品，它们的陈列都经过精心布置，成功激发了顾客的购买欲望。

自有品牌率对比

M会员店的自有品牌商品仅占整体销售的10%，而山姆会员店和盒马X会员店的自有品牌商品比例分别达到了35%和40%。自有品牌商品能够体现零售渠道的整体实力，并且在会员店经营模式中，它扮演着至关重要的商品策略角色。

自选品牌商品能精确挑选，满足了顾客各式各样的需求，进而提高了销售速度。M会员店自产商品的比例并不大，这可能意味着在整体运营上还有提升的余地。同时，这也给店铺未来的发展开辟了很大的改进机会。

与大润发运营差异

去年，高鑫零售着手筹备会员店这一新型商业模式。如今，它已独立成品牌，与大润发并肩运作，并组建了专门的业务团队。M会员店不仅自行精选商品，主动寻求新供应商 https://www.wxj7.cn，还与上游的长期合作伙伴展开了紧密合作。

某些商品在规格和包装上与在大润发销售的同类商品存在差异。比如会员店的产品，它们的包装设计可能更适合家庭大量采购，便于会员们储存。

商品力建设价值

在商品运营领域，会员店对高鑫零售提升了商品竞争力。值得注意的是，“商品竞争力”正是林小海CEO在会员店开业前夕所强调的关键词汇之一。

高鑫零售通过设立会员店，成功整合了供应链资源，增强了商品运营能力，打造了在零售市场竞争中的关键优势。这优势体现在对消费者对商品品质和种类的需求有更精准的把握。

未来扩张规划

2021年，我国会员店市场掀起了一股开店热潮。盒马X会员店也在筹备向二线城市扩张。然而，谈及此事，高鑫零售的CEO林小海显得格外谨慎。他指出，长三角地区是他们首要考虑的市场。下一家店可能选址南京。至于第三家店，目前尚无明确计划。

他特别强调，首先必须掌握扬州第一家门店的会员反馈和运营情况，在此基础上，方可决定后续的拓展计划。这样的做法体现了高鑫零售注重稳健发展的态度。

大家对M会员店在扬州的发展有何见解？欢迎在评论区留下您的看法。另外，别忘了点赞并分享这篇文章给更多人！